Vice President of Sales – US Food

PROPÓSITO DEL PUESTO

Como Vicepresidente de Ventas – US Foods, jugará un papel clave en la creación y ejecución de la estrategia de ventas de la empresa para el mercado de EE. UU. Será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, expandir la cuota de mercado y construir y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento. El candidato ideal traerá un historial comprobado de liderazgo estratégico en ventas, un profundo conocimiento del mercado de alimentos de EE. UU. y una pasión por lograr y superar los ambiciosos objetivos de ventas.

Liderando un equipo de 7 gerentes de ventas, el VP de US Food se enfocará en los objetivos de crecimiento nacional de la industria. Las industrias clave cubiertas incluyen productos frescos, proteínas, mariscos, y fabricación de alimentos preparados. El conocimiento de la industria es clave para el éxito, pero un fuerte historial de gestión y crecimiento de personas y equipos de ventas será crítico para lograr resultados significativos.

Este puesto gestionará directamente las cuentas de distribuidores de alimentos nacionales y el equipo de ventas de US Food.

RESPONSABILIDADES

Desarrollar y Ejecutar la Estrategia de Ventas:

• Colaborar con la dirección ejecutiva para definir e implementar la estrategia de ventas de EE. UU.
• Identificar las principales oportunidades de mercado y desarrollar planes de ventas dirigidos para aprovecharlas.

Liderazgo del Equipo:

• Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua.
• Brindar orientación y apoyo al equipo de ventas para lograr el éxito individual y colectivo.

Crecimiento de Ingresos:

• Desarrollar y gestionar pronósticos de ventas, presupuestos y métricas de rendimiento.
• Implementar procesos de ventas efectivos para maximizar la generación de ingresos.
• Fomentar la colaboración interfuncional para garantizar lanzamientos de productos y promociones exitosas.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales clientes y socios.
• Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para asegurar un mensaje coherente y la participación del cliente.

Análisis de Mercado:

• Estar al tanto de las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes.
• Utilizar información basada en datos para tomar decisiones y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.

Medición del Desempeño:

• Establecer y monitorear KPIs para evaluar la efectividad de las iniciativas de ventas.
• Brindar informes regulares y transparentes a la alta dirección sobre el desempeño de las ventas.

HABILIDADES Y REQUISITOS

• Historial comprobado de éxito vendiendo soluciones, sistemas de software o productos de soporte de sistemas.
• Habilidades de narración atractiva y presentación, capaces de explicar propuestas de valor multifacéticas.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
• Experiencia en negociación con empresas medianas a grandes.
• Capacidad para mantener el más alto nivel de integridad profesional y confidencialidad.
• Iniciativa disciplinada con capacidad para trabajar solo y de forma remota.
• Capacidad para interpretar y analizar datos de ventas.
• Habilidad para trabajar en Excel, PowerPoint, Word y software CRM.
• Experiencia en ventas de ciclo completo (prospectar hasta cerrar) con soluciones B2B SaaS.
• Prueba de logros y desempeño de alto nivel en roles anteriores.
• Un historial demostrable de éxito en el desarrollo de una cartera calificada.
• Capacidad para navegar y colaborar con múltiples interesados.
• Una mentalidad fuerte de “hunter” (cazador) y ética de trabajo.
• Alta motivación y resiliencia en un entorno muy rápido.
• Cómodo trabajando en un entorno donde el cambio es constante.

CALIFICACIONES

• Licenciatura en Negocios, Ventas o campo relacionado (se prefiere MBA).
• Experiencia comprobada en liderazgo de ventas.
• Sólido entendimiento de la industria alimentaria, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Historial de construcción y mantenimiento de relaciones exitosas con clientes.
• Enfoque analítico con capacidad para usar datos en la toma de decisiones.
• Se prefiere experiencia en ventas de cadena de suministro y logística.
• Viajes, incluyendo viajes nocturnos, hasta un 50% del tiempo.
• Licencia de conducir vigente y prueba de seguro.

INFORMACIÓN ADICIONAL