Region Sales Manager – US Food

PROPÓSITO DEL PUESTO

El Gerente de Desarrollo de Ventas requiere experiencia comprobada en ventas y el deseo de llevar las ventas de los clientes al siguiente nivel. Este puesto es responsable de lograr y aumentar las ventas de nuevos clientes y aumentar los ingresos de clientes existentes para cumplir con los objetivos de ingresos de la empresa.

Nuestras soluciones rastrean temperatura, humedad, luz y golpes para productos de la cadena de frío y sensibles a lo largo de todas las etapas de la cadena de suministro, desde el embalaje y transporte hasta el almacén y el consumidor. El Gerente de Desarrollo de Ventas (GDS) se dirigirá a los clientes en múltiples canales comerciales, incluida la gestión de distribuidores.

El GDS representará nuestras soluciones IoT y de hardware integrales que abordan las necesidades críticas de las empresas en cada paso de la cadena de suministro global. Ayudamos a garantizar que los requisitos de condiciones de envío se mantengan sin interrupciones y protegemos la valiosa integridad de la marca del fabricante. El GDS utilizará su conocimiento y habilidades de ventas actuales en la ejecución de su plan de ventas anual.

Si eres un pensador estratégico con pasión por impulsar el crecimiento de las ventas, te invitamos a postularte y ser un jugador clave en el éxito continuo de nuestra empresa.

RESPONSABILIDADES

• Representar y vender productos y soluciones de la empresa.
• Ejecutar efectivamente los planes de crecimiento empresarial para cumplir con los objetivos anuales de ingresos.
• Utilizarás tus conocimientos y habilidades de ventas en la ejecución del plan de ventas regional.
• Establecerás y harás crecer nuevas oportunidades de cuentas.
• Utilizarás de manera efectiva el CRM de la empresa para registrar todos los contactos e interacciones con los clientes y mantener a la gerencia informada sobre el progreso del plan.
• Utilizarás las políticas de la empresa para proporcionar cotizaciones y procesar pedidos de ventas.
• Obtenerás y reportarás información de competidores, como nuevos productos, precios y estrategias de ventas obtenidas durante el proceso de ventas y generación de prospectos.
• Proporcionarás información actualizada y recomendaciones sobre aplicaciones de productos y sugerirás mejoras a las líneas de productos existentes basadas en la información obtenida de los clientes.
• Realizarás actividades de gestión de cuentas con clientes asignados.
• Asistirás a eventos comerciales de la industria para vender los productos de la empresa, obteniendo prospectos a través del contacto con clientes potenciales.
• Otras actividades asignadas según sea necesario para ayudar a lograr los objetivos de ventas de la empresa.

HABILIDADES Y REQUISITOS

• Historial comprobado de éxito en la venta de soluciones, sistemas de software o productos de soporte de sistemas.
• Habilidades de narración y presentación atractivas, capaces de explicar propuestas de valor multifacéticas.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
• Experiencia en negociación con empresas medianas a grandes.
• Capacidad para mantener el más alto nivel de integridad profesional y confidencialidad.
• Iniciativa disciplinada con la capacidad de trabajar solo y de forma remota.
• Capacidad para interpretar y analizar datos de ventas.
• Habilidad en el uso de Excel, PowerPoint, Word y software CRM.
• Experiencia en ventas de ciclo completo (prospectar hasta el cierre) con soluciones SaaS B2B.
• Pruebas de logros y rendimiento de alto nivel en roles anteriores.
• Un historial demostrable de éxito en el desarrollo de un pipeline calificado.
• La capacidad de navegar y colaborar con múltiples interesados.
• Una mentalidad de cazador y ética de trabajo sólida.
• Alta motivación y resiliencia en un entorno de ritmo rápido.
• Comodidad para trabajar en un entorno donde el cambio es constante.

CALIFICACIONES

• Licenciatura en negocios, ventas o campo relacionado (preferido MBA).
• Experiencia comprobada en liderazgo de ventas.
• Fuerte comprensión de la industria de la alimentación, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Habilidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Historial de construcción y mantenimiento de relaciones exitosas con los clientes.
• Mentalidad analítica con la capacidad de utilizar datos para tomar decisiones.
• Se prefiere experiencia en ventas de logística y cadena de suministro.
• Viajes, incluido el viaje nocturno, hasta el 50% del tiempo.
• Licencia de conducir vigente y prueba de seguro.

INFORMACIÓN ADICIONAL