VISIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Delta Trak es un fabricante de soluciones de cadena de suministro de rápido crecimiento. Los principales fabricantes globales utilizan nuestros productos para proteger la equidad de su marca al garantizar el transporte seguro de sus productos dentro de las condiciones ambientales adecuadas. Nuestros dispositivos se integran con soluciones IoT líderes en la industria que ayudan a nuestros clientes a cumplir con los requisitos regulatorios y de cumplimiento. Nos especializamos en soluciones de cadena de frío para productos de la industria alimentaria, química y de ciencias de la vida, pero nuestro alcance sigue creciendo, apoyando esfuerzos en la cadena de suministro en múltiples nuevos sectores.
Nuestra empresa se mueve rápido y es ágil al ofrecer soluciones de alto valor a nuestros clientes. Estamos buscando colaboradores que estén emocionados de ser parte de una empresa en crecimiento y dispuestos a ayudar a crear soluciones innovadoras para el futuro. Celebramos la diversidad y la consideramos clave para nuestro éxito como empresa. Nos enorgullece ser un empleador de igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo de respeto mutuo para todos los empleados.
Delta Trak está en su 34º año de actividad y es una empresa privada de propiedad minoritaria.
PROPÓSITO DEL PUESTO
Este puesto liderará el desarrollo y la gestión de negocios de las Cuentas Nacionales asignadas. El Vicepresidente de Cuentas Nacionales se encargará de desarrollar oportunidades de negocio en la cadena de frío aprovechando el poder de las tecnologías patentadas de DeltaTrak. Utilizará su conocimiento de los clientes/mercado para optimizar las operaciones y los requisitos de planificación logística de los clientes. En este puesto, el Vicepresidente trabajará junto con las cuentas para gestionar las relaciones existentes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El Vicepresidente proporcionará habilitación de ventas creando oportunidades de ventas, desarrollando ventas, creando y ejecutando estrategias y programas para llegar al mercado.
Este puesto gestionará grandes cuentas de minoristas nacionales en las clases de comercio de alimentos y grandes comercios.
RESPONSABILIDADES
Liderazgo Estratégico:
- Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para las cuentas nacionales de supermercados y grandes comercios para alcanzar los objetivos de ingresos y cuota de mercado.
- Proveer liderazgo visionario al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y asegurando la alineación con los objetivos generales de la organización.
Gestión de Relaciones con Clientes:
- Cultivar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones en las cuentas nacionales.
- Colaborar con los clientes para entender sus necesidades, anticipar las tendencias del mercado y posicionar nuestros productos/servicios para satisfacer y superar sus expectativas.
Gestión del Equipo:
- En coordinación con el Director de Ingresos, reclutar, capacitar y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, brindando orientación y apoyo para garantizar el éxito individual y colectivo.
- Fomentar una cultura colaborativa y orientada a resultados dentro del departamento de ventas.
Análisis de Mercado e Inteligencia:
- Estar al tanto de las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles desafíos.
- Utilizar la inteligencia del mercado para informar la toma de decisiones estratégicas y adaptar las estrategias de ventas en consecuencia.
Medición del Desempeño de Ventas:
- Establecer y monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la efectividad de las estrategias de ventas y el rendimiento individual.
- Implementar procesos de toma de decisiones basados en datos para optimizar el desempeño de las ventas.
Colaboración Interfuncional:
- Trabajar de cerca con otros departamentos, incluidos marketing, desarrollo de productos y operaciones, para garantizar una comunicación y colaboración fluidas.
- Brindar valiosos comentarios desde el campo para informar las estrategias de desarrollo de productos y marketing.
HABILIDADES Y REQUISITOS
- Historial comprobado de éxito vendiendo soluciones, sistemas de software o productos de soporte de sistemas a proveedores de alimentos y servicios alimenticios.
- Habilidades de narración atractiva y presentación, capaces de explicar propuestas de valor multifacéticas.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
- Experiencia en negociación con empresas medianas a grandes.
- Capacidad para mantener el más alto nivel de integridad profesional y confidencialidad.
- Iniciativa disciplinada con capacidad para trabajar solo y de forma remota.
- Capacidad para interpretar y analizar datos de ventas.
- Habilidad para trabajar en Excel, PowerPoint, Word y software CRM.
- Experiencia en ventas de ciclo completo (prospectar hasta cerrar) con soluciones B2B SaaS.
- Prueba de logros y desempeño de alto nivel en roles anteriores.
- Un historial demostrable de éxito en el desarrollo de una cartera calificada.
- Capacidad para navegar y colaborar con múltiples interesados.
- Una mentalidad fuerte de “hunter” (cazador) y ética de trabajo.
- Alta motivación y resiliencia en un entorno muy rápido.
- Cómodo trabajando en un entorno donde el cambio es constante.
CALIFICACIONES
- Licenciatura en Negocios, Ventas o campo relacionado (se prefiere MBA).
- Experiencia comprobada en liderazgo de ventas, con enfoque en cuentas nacionales de supermercados y grandes comercios.
- Comprensión sólida de la industria de supermercados, tendencias del mercado y necesidades de los clientes.
- Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Historial de construcción y mantenimiento de relaciones exitosas con clientes.
- Enfoque analítico con capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones.
- Experiencia en ventas de cadena de suministro y logística es preferida.
- Viajes, incluyendo viajes nocturnos, hasta el 50% del tiempo.
- Licencia de conducir vigente y prueba de seguro.
