Director de Desarrollo de Ventas LATAM

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA:

DeltaTrak es un proveedor de soluciones de cadena de frío en rápido crecimiento, en el que confían marcas globales de primer nivel. Nuestra tecnología innovadora ayuda a garantizar el transporte seguro de mercancías manteniendo las condiciones ambientales adecuadas. Nuestros dispositivos IoT se integran con soluciones de plataformas en la nube líderes en la industria que ayudan a nuestros clientes a cumplir con los requisitos normativos y de cumplimiento. Nos especializamos en soluciones de cadena de frío para las industrias alimentaria, química y de ciencias de la vida, y estamos expandiéndonos a nuevos sectores.
Nuestra empresa se basa en la agilidad, la innovación y la atención al cliente. Buscamos miembros para nuestro equipo que estén entusiasmados por el crecimiento, deseosos de crear soluciones innovadoras e inspirados para generar un impacto duradero. En DeltaTrak, celebramos la diversidad como un pilar fundamental de nuestro éxito. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta un lugar de trabajo inclusivo basado en el respeto mutuo.
DeltaTrak cumple 36 años como empresa privada, propiedad de minorías.

PROPÓSITO DEL PUESTO:

El/La Director/a de Desarrollo de Ventas para Latinoamérica requiere experiencia demostrada en ventas y el deseo de impulsar las ventas a clientes. Este puesto es responsable de conseguir e incrementar las ventas de nuevos clientes, así como de aumentar los ingresos de los clientes existentes para alcanzar los objetivos de ingresos de la empresa.
Nuestras soluciones proporcionan seguimiento integral en tiempo real de la temperatura, la humedad, la luz y los impactos para el cumplimiento de la cadena de frío y el seguimiento de activos. El/La Director/a de Desarrollo de Ventas para Latinoamérica (DSD) contactará con minoristas de comestibles, fabricantes de alimentos, exportadores, servicios de alimentación y socios de ventas de distribución.
El/La DSD representará nuestra solución integral de IoT y plataforma en la nube, que aborda las necesidades críticas de las empresas en cada etapa de la cadena de suministro global. Ayudamos a garantizar que las condiciones de los envíos se mantengan sin interrupciones y a proteger la valiosa integridad de la marca del fabricante. El/La DSD utilizará sus conocimientos y habilidades de ventas actuales en la ejecución de su plan anual de ventas.
Si eres un/a estratega con pasión por impulsar el crecimiento de las ventas en el sector nacional de comestibles, te invitamos a postularte y a ser una pieza clave en el éxito continuo de nuestra empresa.

RESPONSABILIDADES:

• Representar y vender productos y soluciones de la empresa. Nos centramos en la venta de soluciones IoT que integran los programas DeltaTrak (Cadena de Custodia, FlashTrak, etc.) y que se integrarán con las plataformas de gestión de la cadena de suministro del cliente.
• Ejecutar eficazmente los planes de crecimiento empresarial para alcanzar los objetivos de ingresos anuales.
• Realizará una proyección mensual de su negocio, asegurándose de que sus oportunidades actuales estén correctamente organizadas según los criterios definidos en nuestro proceso de ventas.
• Dedicarás tiempo a desarrollar relaciones con clientes estratégicos para garantizar un crecimiento a largo plazo y descubrir referencias..
• Trabajarás de forma interdisciplinaria con el liderazgo y otros equipos para desarrollar, ejecutar y revisar una estrategia y tácticas de ejecución para tu territorio..
• Utilizar los conocimientos y habilidades de ventas en la ejecución del plan de ventas territorial.
• Establecer y hacer crecer nuevas oportunidades de cuentas.
• Ofrezca nuevos programas de asociación con múltiples cuentas.
• Utilice eficazmente el CRM de la empresa para registrar todos los contactos e interacciones con los clientes y mantener a la gerencia informada sobre el progreso del plan.
• Utilizar las políticas de la empresa al proporcionar cotizaciones y procesar pedidos de venta.
• Obtener y reportar información de la competencia, como nuevos productos, precios y estrategias de ventas obtenidas durante el proceso de ventas y generación de leads.
• Proporcionar información actualizada y recomendaciones para las aplicaciones de los productos y sugerir mejoras a las líneas de productos existentes con base en la información obtenida de los clientes..
• Realizar actividades de ventas de gestión de cuentas con los clientes asignados.
• Asistir a eventos comerciales del sector para vender los productos de la empresa y captar clientes potenciales a través del contacto con ellos.
• Otras actividades asignadas según sea necesario para ayudar a alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.

CALIFICACIONES:

• Licenciatura en Ciencias o equivalente
• Debe tener conocimientos de software empresarial utilizado en la industria alimentaria.
• Más de 10 años de experiencia en la venta de soluciones de gestión de la cadena de suministro para la industria de productos perecederos.
• Experiencia demostrada en liderazgo de ventas, con especialización en cuentas nacionales de supermercados y comercios masivos.
• Sólido conocimiento de la industria agrícola, las tendencias del mercado y las necesidades del cliente.
• Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de venta exitosas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de relaciones exitosas con los clientes.
• Mentalidad analítica con capacidad para utilizar datos para impulsar la toma de decisiones.
• Se valora la experiencia en ventas en cadena de suministro y logística.
• Viajes, incluidos los de noche, hasta el 50 % del tiempo.

HABILIDADES Y REQUISITOS:

• Bilingüe, fluidez en inglés y español.
• Historial comprobado de éxito en la venta de soluciones, sistemas de software o productos de soporte de sistemas a proveedores de comestibles y servicios de alimentación.
• Habilidades narrativas y de presentación atractivas, capaz de explicar propuestas de valor multifacéticas.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal.
• Experiencia de ventas de ciclo completo (desde prospección hasta cierre) con soluciones SaaS B2B.
• Evidencia de logros y desempeño de primer nivel en roles anteriores.
• Un historial demostrable de éxito en el desarrollo de una cartera de clientes cualificada.
• La capacidad de navegar y colaborar con múltiples partes interesadas.
• Una fuerte mentalidad de cazador y ética de trabajo.
• Alta motivación y resiliencia en un entorno de ritmo muy rápido.
• Cómodo trabajando en un entorno donde el cambio es constante.
• Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes.
• Capacidad para mantener el más alto nivel de integridad profesional y confidencialidad.
• Persona disciplinada con iniciativa y capacidad para trabajar sola y a distancia.
• Capaz de interpretar y analizar datos de ventas.
• Experto en Excel, PowerPoint, Word y software CRM.

UBICACIÓN:

Hybrid

TIPO DE TRABAJO:

Jornada completa

INFORMACIÓN ADICIONAL:

DeltaTrak ofrece un salario competitivo y tiempo libre por motivos personales (PTO) de acuerdo con las leyes laborales locales..

DeltaTrak es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, sexo, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad, información genética, embarazo o cualquier otra característica protegida, según lo estipulado por las leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todas las prácticas de empleo dentro de nuestra organización, incluyendo la contratación, el reclutamiento, los ascensos, el despido, el despido temporal, la reincorporación, las licencias, la compensación, los beneficios, la capacitación y el aprendizaje. DeltaTrak toma decisiones de contratación basándose únicamente en las cualificaciones, el mérito y las necesidades de la empresa en ese momento.